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Stellenbeschreibung
Rejoignez Interroll Software Electronics GmbH, filiale du groupe Interroll, leader mondial des solutions de flux de matériaux. Depuis 1959, Interroll équipe les acteurs majeurs du e‑commerce, de la logistique, de l’alimentation, de l’automobile et bien d’autres secteurs avec des systèmes de convoyage, de tri et de stockage ultra‑performants. Parmi nos clients, vous retrouverez des marques prestigieuses telles qu’Amazon, Bosch, Coca‑Cola, DHL, Nestlé, Procter & Gamble, Siemens, Walmart ou Zalando.
Dans le cadre du développement de notre équipe commerciale, nous recherchons un(e) **Area Sales Manager Solutions** pour l’Autriche. Vous serez le moteur de la croissance de notre portefeuille Solutions (produits, services et projets sur mesure) sur le territoire autrichien.
**Vos missions principales**
- Prospection active et réactivation de comptes existants selon la stratégie définie par le siège.
- Identification des prospects à fort potentiel, élaboration de plans d’action ciblés et création de nouvelles opportunités de vente.
- Gestion et développement des comptes clés, avec un focus sur le cross‑selling entre les offres Lifetime Service et Product Sales.
- Conseil technique auprès des clients, accompagnement dans la définition et la mise en œuvre de leurs spécifications.
- Veille marché : collecte des tendances, analyse du comportement d’achat et remontée d’informations au Product Management et au centre R&D pour alimenter l’innovation produit.
- Représentation de l’entreprise lors de salons, conférences et événements clients, ainsi que l’organisation d’événements locaux pour renforcer la notoriété de la marque.
- Gestion contractuelle complète : suivi des factures, relance, gestion des risques d’insolvabilité.
- Maintien à jour de la base de données clients (CRM) et garantie de la qualité des informations.
**Profil recherché**
- Minimum 3 ans d’expérience réussie en vente B2B dans le secteur industriel ou logistique, idéalement avec des solutions techniques complexes.
- Solides compétences en négociation, gestion de comptes stratégiques et capacité à développer des relations de confiance à long terme.
- Connaissances techniques suffisantes pour comprendre les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.
- Excellent sens de l’analyse du marché et capacité à traduire les insights en actions concrètes.
- Maîtrise du français et de l’anglais, l’allemand étant un atout majeur pour le marché autrichien.
- Autonomie, esprit d’initiative, forte orientation résultats et capacité à travailler en équipe internationale.
**Ce que nous offrons**
- Un poste en CDI, basé à Vienne (ou autre ville autrichienne selon votre préférence), avec un environnement de travail dynamique et international.
- Un package salarial attractif, complété par un système de commissions motivant.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière au sein d’un groupe en pleine expansion.
- Un véhicule de fonction, un téléphone portable et les outils nécessaires pour travailler efficacement.
- Un cadre de travail moderne, avec la possibilité d’un mode hybride (bureau + télétravail) selon les besoins du poste.
Vous êtes prêt(e) à relever le défi et à contribuer à la croissance d’Interroll en Autriche ? Postulez dès maintenant et rejoignez une équipe passionnée par l’innovation et l’excellence opérationnelle.
