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Stellenbeschreibung
Interroll Software Electronics GmbH, filiale du groupe Interroll, leader mondial des solutions de flux de matériaux, recherche un(e) Area Sales Manager Solutions pour développer son activité en Autriche depuis son bureau de Linz. Vous intégrerez une équipe commerciale dynamique et travaillerez en étroite collaboration avec les départements produits, services et R&D. Vos missions principales seront :
- Prospection active de nouveaux clients dans le secteur des solutions logistiques (e‑commerce, transport express, aéroports, agroalimentaire, mode, automobile, etc.) en suivant la stratégie de croissance définie.
- Gestion du portefeuille clients existants : conseil technique, élaboration de solutions sur‑mesure, suivi des projets d’intégration et garantie de la satisfaction client.
- Coordination avec les équipes internes (ASM Products, ASM Service, Sales Support) pour la création d’offres, la négociation des prix, la définition des conditions de livraison et le suivi contractuel.
- Pilotage du processus de contractualisation : suivi des factures, relance des paiements, gestion des risques d’insolvabilité.
- Veille marché : analyse des tendances, identification des besoins émergents et remontée d’informations au Product Management global et au centre R&D afin d’alimenter le développement de nouvelles solutions.
- Mise à jour et enrichissement de la base de données clients (SAP/CRM) pour garantir la fiabilité des informations commerciales.
- Représentation de l’entreprise lors de salons, conférences et événements clients, renforçant la visibilité de la marque Interroll.
Profil recherché :
- Diplôme d’ingénieur ou formation technique en électrotechnique, automatisme ou domaine similaire.
- Expérience de 3 à 5 ans minimum dans la vente de solutions techniques ou industrielles, idéalement dans le secteur du matériel de manutention ou de l’automatisation.
- Solides compétences commerciales : prospection, négociation, gestion de comptes clés.
- Aptitude à comprendre les exigences techniques des clients et à proposer des solutions adaptées.
- Maîtrise des outils CRM (SAP) et des processus de gestion contractuelle.
- Excellentes capacités de communication en allemand et en anglais ; le français est un atout.
- Esprit d’équipe, autonomie, sens de l’organisation et forte orientation résultats.
Nous offrons :
- Un poste en CDI avec un package salarial attractif et des commissions basées sur les performances.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise innovante et reconnue mondialement.
- Des opportunités de formation continue et de développement de carrière à l’international.
- Un véhicule de fonction, un téléphone portable et un ordinateur portable.
- Participation aux salons professionnels et aux événements sectoriels.
Rejoignez Interroll et contribuez à façonner l’avenir du flux de matériaux pour les plus grandes marques mondiales telles qu’Amazon, Bosch, Coca‑Cola, DHL, Nestlé, Siemens ou Walmart.
