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وصف الوظيفة
PPG, leader mondial des revêtements, peintures et matériaux spéciaux, recherche un New Business Manager (NBM) pour renforcer son équipe commerciale en Autriche. Depuis plus de 140 ans, PPG protège et embellit le monde grâce à des solutions innovantes au service des secteurs du bâtiment, de l’industrie, du transport et du marché des pièces détachées. En 2022, le groupe a réalisé un chiffre d’affaires net de 17,7 milliards de dollars, présent dans plus de 70 pays et soutenu par un réseau de recherche et développement de pointe.
Dans le cadre du segment **PPG Automotive Refinish**, vous serez responsable du développement commercial de la région Ouest de l’Autriche (Tyrol et Vorarlberg). Vous gérerez un portefeuille clients diversifié (ateliers de carrosserie, distributeurs de pièces détachées, constructeurs industriels) avec un objectif de chiffre d’affaires annuel de plusieurs millions d’euros. Votre mission principale consistera à identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités business, tout en consolidant les relations avec les comptes existants.
**Vos principales responsabilités** :
- Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection terrain ciblée, en s’appuyant sur les données du marché et les outils CRM.
- Réaliser des visites clients régulières, présenter les gammes de produits PPG, proposer des solutions techniques adaptées et négocier les conditions commerciales.
- Piloter le cycle de vente complet, de la prise de contact à la signature du contrat, en assurant le suivi post‑vente et la satisfaction client.
- Collaborer étroitement avec les équipes techniques, marketing et service client pour garantir la cohérence des offres et le respect des engagements.
- Analyser les performances commerciales (KPIs, prévisions, marges) et rendre compte mensuellement à la direction régionale.
- Participer aux salons professionnels, formations produit et événements sectoriels afin de renforcer la visibilité de la marque.
**Profil recherché** : Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience réussie en vente B2B, idéalement dans le secteur automobile aftermarket ou l’industrie de revêtements. Vous êtes reconnu(e) pour votre sens de l’initiative, votre capacité à créer de la valeur et à travailler de façon autonome. Vous maîtrisez l’anglais et l’allemand à l’oral comme à l’écrit ; la connaissance du français constitue un atout. Vous êtes à l’aise avec les outils CRM (Salesforce, SAP) et possédez d’excellentes compétences en analyse de données et en présentation.
**Ce que PPG vous offre** :
- Un package salarial attractif avec commissions et primes liées aux résultats.
- Un véhicule de fonction, téléphone portable et ordinateur portable.
- Un environnement de travail stimulant au sein d’une entreprise internationale engagée en matière de développement durable.
- Des programmes de formation continue, des possibilités d’évolution de carrière et un accompagnement personnalisé.
- Un équilibre vie professionnelle / vie privée grâce à une politique de travail hybride (2 jours de télétravail possibles par semaine).
Rejoignez PPG et participez à la transformation du marché des revêtements automobiles tout en développant votre carrière dans un cadre dynamique et innovant. Postulez dès maintenant pour contribuer à notre succès et à la protection du monde que nous aimons tous.
